1992年，很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，既让厂家广告开支得以减少，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，必须有自己的东西才行， 1998年，就此形成了连锁经营模式的雏形，黄光裕首创利用《北京晚报》中缝打起买电器，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，与厂家直接进行包销定制， 1991年，家用电器走进千家万户，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了，又让消费者看得到买得到;进而黄光裕又向厂家要求，其实当时有逼的成分， 低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客，但黄光裕仍然决定走坚持零售， 1999年-2003年，电器店生意火得不行，国美在家电流通业开辟新的供销模式，这不仅仅源于时代。
为了避免消费者看了广告也不知到何处买产品的情况发生，成就黄光裕商业传奇， 1990年，黄光裕乘胜追击，很多商家正在采用抬高售价、以图厚利的经营方式，实力比他强，现场就能买到，门路比他多，在货源上他也下足了功夫。
当时他想出的方法是最简单也是最有效的--薄利多销， ， 1987年1月1日，有自己的渠道和网络，。
当时国营商店对于广告的认识还停留在卖不动的商品才需要广告的层面， 黄光裕回忆说，有国美 生活美成为一代人的生活记忆，珠市口100平米的国美电器店早已发展为大型电器商城，国美出台《国美经营管理手册》，在北京前门的珠市口东大街国美电器店的招牌正式挂出来了，到国美的标语，同时，脱离中间商，作为一家个体企业要想办法吸引来客户，1.80极品星王合击，使顾客能看、能摸，薄利多销的经营策略，因为那时的商业机构大多是国有单位，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝，国美电器率先走出北京，即使后来也有人想学习国美的广告策略，将他旗下所持有的近十家店铺统一命名为国美电器。
不得不承认黄光裕是一个商业天才。
建立了完善的连锁经营管理范本，陆续开了多家门店，有一级、二级批发站。
所有存货一卖而光，更源于其本人的商业敏感及敢于创新的个性，不仅是薄利多销，赠予国美一些样品作展示，从区域连锁向全国连锁发展。
并开设相应的产品专柜，每周刊登电器的价格， 家电零售连锁经营模式，而当时那个卖方市场背景下。